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| 獸藥人談市場感觸：踏實做事，誠信互贏 |
| 發布時間：2012-2-23 9:28:21 |
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從事獸藥銷售，感到很慶幸，記得剛開始時每個月回款不到1萬元。如今銷售業績不僅有了很大的提高，還真正體會到了銷售的內涵。其實，銷售不只是單單的談生意了，還要想客戶所想，做客戶所做，把客戶的店當做自己的店，這叫責任感！我對業務的理解很簡單，“誠信互贏”，我不會花言巧語，但我會踏踏實實做事！下面我就對業務員應具備的條件和要求談談個人的看法。
１．做業務最基本的要誠實守信，答應客戶的一定要做到，寧可自己吃虧也不要占客戶的便宜，這是我做的人的原則；
２．做業務比我當初想象的難多了，公司要的是現款和預付款，欠款都屬于業務員自己承擔，所以一定要配合公司的政策，全做現款，我一定會讓客戶心服口服的說跟我合作打預付款值得，因為誠實守信是我做人的根本原則！
3．利用自己的技術優勢，多跟客戶溝通，為客戶排憂解難，客戶的生意就是自己的生意！有問題就一定盡力去幫忙解決，這是每個客戶都喜歡的。另外，每天要抽出時間學習技術知識，因為客戶在等著學習，和相互探討呢，多跟客戶溝通相互學習探討，共同進步。疾病在變化，我們會第一時間給客戶傳達推廣成功預防和治療的方案，讓他們也不斷進步，這叫互贏。我是這樣做的。
４．做業務，到客戶那就要象個業務員的樣子，穿衣打扮要干凈整潔，這是最起碼的，基本素質要高，要禮貌，對客戶要真誠，誰都不喜歡和邋遢低素質的人合伙；
５．每個月無論客戶有事還是沒事都一定要去客戶那看看，制定出自己所推廣的治療和預防的方案，并隨時落實方案用的情況和效果，了解所推的方案用了沒？效果如何？是否有新的難病？給客戶隨時制定修改方案，隨時可以去養殖戶那看病，把客戶當作自己的親戚或最好的朋友，真正的去為他們著想，這樣客戶一定也會把你當自己人；
６．每個月回公司開會，都要努力學知識豐富自己，目的就是讓客戶每次見到你都有新的一面，感覺到你的進步！要有新的東西給客戶交流，這樣有誰會不想跟您合作呢？
７．在業余時間，請不要和其他公司消極的業務員在一起，這樣很容易給自己放松，還有可能會被其中的消極因素所感染，從而打消自己的積極性，有這么句話：“若覺得自己的命不好，那么就和命好的人在一起吧！你的命就會變好的！'”
８．要鼓勵自己，說到這,我不得不提我們的大區經理余青衛余經理，他每個月都會給我們發很多鼓勵我們的話，和打電話問我們的情況，讓我們在迷茫時能及時看到光明，相信自己，一定可以成功!
相信只要做到這八點，我們一定會有好的回報。技術和業務互化，這應該就是我的優勢吧。行情雖不樂觀，但我們做好了應對的準備！下一個創造奇跡的就是你！
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